Agent comercial de succes

1. Iti doresti destul de mult? Cea mai importanta piedica pe care o intampina oamenii in calea succesului personal este propria lor nesiguranta sau lipsa increderii in sine. Asa ca intreaba-te cat de mult iti doresti. Cat de mult esti dispus sa sacrifici pentru a-ti atinge scopul? Ce fac colegii sau concurentii mei si eu nu fac? Care sunt punctele mele forte si cele slabe? Ce pot face ca sa devin mai bun? Am obiceiuri proaste? Am un comportament adecvat? Daca iti vei raspunde la aceste intrebari iti vei oferi motivatia necesara pentru a reusi in incercarea ta de a deveni un agent comercial de succes.
2. Priveste si actioneaza ca atare. Ai vazut vreodata un agent comercial neingrijit? Ai vazut vreodata un agent comercial cu haine neasortate? Daca ai vazut, atunci probabil ca acei oameni nu aveau prea mare succes. Trebuie sa te imbraci bine pentru a da impresia unui om increzator. Daca vei fi bine imbracat, vei arata mult mai prezentabil in fata partenerilor tai actuali si viitori de afaceri.
3. Se spune ca haina il face pe om, dar personalitatea joaca si ea un rol important. Odihneste-te si aranjeaza-te inaintea unei intalniri importante, pentru a-ti dovedi profesionalismul, si personalitatea ta va iesi in evidenta. Atunci cand o persoana increzatoare intra intr-o camera pentru prima data, chiar ai impresia ca acea persoana este sigura pe sine si pe munca sa.
4. Exerseaza, exerseaza, exerseaza. Gandeste-te la toate intamplarile tale din domeniul vanzarilor si trage concluzii din ele. Afla ce functioneaza si continua sa faci acel lucru. Intotdeauna este ceva de invatat, atat din momentele bune, cat si din cele rele la orice job.
5. De fiecare data cand ai o prezentare importanta sau o intalnire cu un client, imagineaza-ti scenariul dinainte si exerseaza-l! Daca vei anticipa posibilele scenarii, vei avea mult mai multa incredere in timpul intalnirii propriu-zise. Si, ca bonus, in cazul in care te vei confrunta exact cu scenariile pe care le-ai exersat, vei fi mult mai sigur pe tine atunci cand vei raspunde la intrebari si vei ridica probleme.
6. Fii pozitiv si entuziast. Nu da inapoi in fata unei provocari. Fii fericit pentru fiecare ocazie pe care o ai sa-ti exersezi aptitudinile tale in vanzari. Incearca sa iti imaginezi momentul in care inchei o tranzactie. Imagineaza-ti ca reusesti. Oamenii care gandesc optimist se descurca mult mai bine si se asteapta la mai multe lucruri bune fata de cei care gandesc negativ. Acest comportament va influenta relatia cu orice tip de client.
7. Fii informat. Fii la curent cu ultimele vanzari si tendinte ale pietei. Lumea se schimba in fiecare zi, astfel ca metodele folosite ieri pot sa nu mai fie la fel de eficiente sau rentabile ca cele folosite astazi. Fii cu un pas inaintea jocului. Compara-te constant cu concurenta. Analizeaza situatiile in care tu poti avea succes si unde au gresit ei, astfel incat sa nu le repeti greselile.

Forum Mayra: "Cum te vezi".